Adanmışlık ve tutarlılık kuralı nedir?

Adanmışlık ve tutarlılık kuralı, bireylerin bir karar aldıklarında veya bir tercih yaptıklarında, bu seçimlerini destekleyecek şekilde davranma eğilimlerini tanımlar. Bu durum, insanların kararları doğrultusunda tutarlı kalma arzusu ve dışsal onay arayışıyla ilişkilidir. Dolayısıyla, bir seçim yapıldığında, bu karara uygun davranış sergilemek için içsel ve dışsal motivasyonların devreye girmesi kaçınılmaz hale gelir.

Adanmışlık ve tutarlılık kuralı, bir seçim yapıldığında veya bir taraf tutulduğunda, bu karara uygun davranmaya yönelik kişisel ve kişiler arası baskılarla karşılaşılacağını ifade eder. Bu baskılar, alınan kararı haklı gösterecek şekilde davranmaya yol açar. 

Örnekler:

Bu kural, mantığın, rasyonelliğin, kararlılığın ve dürüstlüğün özünü oluşturur. 

• Hipodromda bahisçiler, bahislerini yatırmadan önce kararsızdır; ancak bahislerini yatırdıktan sonra, oynadıkları atın başarısına daha çok inanırlar. 
• Bir at üzerine bahis oynayanlar, bahis oynadıktan sonra para yatırdıkları atın kazanacağına daha çok inanırlar. 
• Satıcının stratejisi, müşterisine küçük bir satışla başlayıp, daha sonra daha büyük veya karlı bir satış yapmaktır.